Allegro czy własnysklep w 2026?Policzmy to.
Prowizja od sprzedaży wygląda niewinnie, dopóki nie pomnożysz jej przez rok. Zestawiamy realny koszt sprzedaży na marketplace z kosztem własnego sklepu i pokazujemy, w którym miejscu przestaje się to opłacać.
Sprzedawcy z Allegro zwykle nie liczą prowizji miesięcznie, tylko traktują ją jako naturalny koszt bycia w serwisie. To działa do momentu, w którym rośnie obrót: prowizja idzie w górę razem ze sprzedażą, a abonament za własny sklep nie.
Własny sklep nie znaczy „zamiast”
Najczęstszy błąd to traktowanie tego jako wyboru: albo jedno, albo drugie. Sprzedawcy, którzy wychodzą na tym najlepiej, zostają na marketplace po ruch i dokładają własny sklep po marżę i po dane klientów. Warunek jest jeden: obie ścieżki muszą schodzić z tego samego magazynu, inaczej pierwsza nadsprzedaż zabiera więcej, niż zarobiła cała operacja.
Kiedy to się przestaje spinać
Próg jest prosty do policzenia: własny sklep zaczyna zarabiać w momencie, w którym miesięczna prowizja przewyższa abonament plus koszt ruchu, który musisz sobie sprowadzić. Przy stałych klientach i produktach kupowanych cyklicznie ten moment przychodzi wcześniej, niż większość sprzedawców zakłada.
Druga rzecz, której nie widać w tabeli: na marketplace nie masz bazy klientów. Nie wyślesz maila, nie zrobisz remarketingu, nie zaproponujesz zakupu uzupełniającego. Każda sprzedaż zaczyna się od zera.
Jeśli po tej tabeli wychodzi Ci, że prowizja jest niższa niż koszt własnego ruchu, zostań tam, gdzie jesteś. Jeśli wychodzi odwrotnie, policz jeszcze raz z uwzględnieniem powracających klientów, bo to oni przesuwają wynik najmocniej.