Allegro czy własnysklep w 2026?Policzmy to.
Prowizja od sprzedaży wygląda niewinnie, dopóki nie pomnożysz jej przez rok. Zestawiamy realny koszt sprzedaży na marketplace z kosztem własnego sklepu i pokazujemy, w którym miejscu przestaje się to opłacać.
Sprzedawcy z Allegro zwykle nie liczą prowizji miesięcznie, tylko traktują ją jako naturalny koszt bycia w serwisie. To działa do momentu, w którym rośnie obrót: prowizja idzie w górę razem ze sprzedażą, a abonament za własny sklep nie.
Gdzie znika marża
Weźmy sprzedawcę, który robi przykładowy obrót: do uzupełnienia miesięcznie w kategorii ze stawką stawka prowizji: do uzupełnienia. Prowizja to nie jedyna pozycja: dochodzą opłaty za wyróżnienia, koszt zwrotów rozliczanych po stronie sprzedawcy i czas na obsługę pytań w wiadomościach.
| pozycja kosztu | tylko allegro | allegro + sklep |
|---|---|---|
| Prowizja od sprzedaży | kwota: z cennika w dniu publikacji | kwota: z cennika w dniu publikacji |
| Abonament platformy | brak | 69,99 zł |
| Integrator marketplace | kwota: z cennika w dniu publikacji | w cenie |
| Koszt pozyskania klienta | zależny od serwisu | Twoja baza, Twój remarketing |
| Razem miesięcznie | suma: do policzenia po uzupełnieniu pozycji | suma: do policzenia po uzupełnieniu pozycji |
Kwoty uzupełnia autor tekstu z aktualnego cennika Allegro. Nie podajemy liczb, których nie sprawdziliśmy w dniu publikacji.
Własny sklep nie znaczy „zamiast”
Najczęstszy błąd to traktowanie tego jako wyboru: albo jedno, albo drugie. Sprzedawcy, którzy wychodzą na tym najlepiej, zostają na marketplace po ruch i dokładają własny sklep po marżę i po dane klientów. Warunek jest jeden: obie ścieżki muszą schodzić z tego samego magazynu, inaczej pierwsza nadsprzedaż zabiera więcej, niż zarobiła cała operacja.
Kiedy to się przestaje spinać
Próg jest prosty do policzenia: własny sklep zaczyna zarabiać w momencie, w którym miesięczna prowizja przewyższa abonament plus koszt ruchu, który musisz sobie sprowadzić. Przy stałych klientach i produktach kupowanych cyklicznie ten moment przychodzi wcześniej, niż większość sprzedawców zakłada.
Druga rzecz, której nie widać w tabeli: na marketplace nie masz bazy klientów. Nie wyślesz maila, nie zrobisz remarketingu, nie zaproponujesz zakupu uzupełniającego. Każda sprzedaż zaczyna się od zera.
Jeśli po tej tabeli wychodzi Ci, że prowizja jest niższa niż koszt własnego ruchu, zostań tam, gdzie jesteś. Jeśli wychodzi odwrotnie, policz jeszcze raz z uwzględnieniem powracających klientów, bo to oni przesuwają wynik najmocniej.