Allegro, nebo vlastníe-shop v roce 2026?Spočítejme to.
Provize z prodeje vypadá nevinně, dokud ji nevynásobíte rokem. Porovnáváme reálné náklady prodeje na marketplace s náklady vlastního e-shopu a ukazujeme, v kterém místě se to přestává vyplácet.
Prodejci z Allegro si provizi obvykle nepočítají po měsících, berou ji jako přirozenou cenu za to, že na portálu jsou. To funguje do chvíle, kdy roste obrat: provize stoupá spolu s prodejem, předplatné za vlastní e-shop ne.
Kde mizí marže
Vezměme prodejce, který má měsíčně příkladový obrat: k doplnění v kategorii se sazbou sazba provize: k doplnění. Provize není jediná položka: přidávají se poplatky za zvýraznění, náklady na vrácené zboží, které jde za prodejcem, a čas na odpovídání na dotazy ve zprávách.
| nákladová položka | jen allegro | allegro + e-shop |
|---|---|---|
| Provize z prodeje | částka: z ceníku ke dni publikace | částka: z ceníku ke dni publikace |
| Předplatné platformy | žádné | 69,99 zł |
| Integrátor marketplace | částka: z ceníku ke dni publikace | v ceně |
| Náklady na získání zákazníka | závisí na portálu | vaše databáze, váš remarketing |
| Celkem měsíčně | součet: spočítat po doplnění položek | součet: spočítat po doplnění položek |
Částky doplňuje autor textu z aktuálního ceníku Allegro. Neuvádíme čísla, která jsme ke dni publikace neověřili.
Vlastní e-shop neznamená „místo toho“
Nejčastější chyba je brát to jako volbu: buď jedno, nebo druhé. Prodejci, kteří na tom vydělají nejvíc, zůstávají na marketplace kvůli návštěvnosti a přidávají vlastní e-shop kvůli marži a datům o zákaznících. Podmínka je jediná: obě cesty se musí odečítat ze stejného skladu, jinak první přeprodej sebere víc, než celá operace vydělala.
Kdy se to přestává vyplácet
Hranice se spočítá snadno: vlastní e-shop začíná vydělávat ve chvíli, kdy měsíční provize převýší předplatné plus náklady na návštěvnost, kterou si musíte přivést sami. U stálých zákazníků a produktů kupovaných pravidelně přichází tenhle okamžik dřív, než většina prodejců čeká.
Druhá věc, kterou v tabulce nevidíte: na marketplace nemáte databázi zákazníků. Nepošlete e-mail, neuděláte remarketing, nenabídnete doplňkový nákup. Každý prodej začíná od nuly.
Pokud vám po téhle tabulce vyjde, že provize je nižší než náklady na vlastní návštěvnost, zůstaňte tam, kde jste. Pokud vyjde opak, přepočítejte to ještě jednou s vracejícími se zákazníky, protože právě ti posouvají výsledek nejvíc.