Allegro oder eigenerShop 2026?Rechnen wir nach.
Eine Verkaufsprovision sieht harmlos aus, bis man sie mit einem Jahr multipliziert. Wir stellen die echten Kosten des Verkaufs auf dem Marktplatz neben die Kosten eines eigenen Shops und zeigen, ab wann es sich nicht mehr trägt.
Wer auf Allegro verkauft, rechnet die Provision selten Monat für Monat zusammen, sondern sieht sie als natürlichen Preis dafür, dabei zu sein. Das trägt, bis der Umsatz wächst: die Provision steigt mit dem Verkauf, das Abo für den eigenen Shop nicht.
Wo die Marge verschwindet
Nehmen wir einen Betrieb mit Beispielumsatz: offen Umsatz im Monat in einer Kategorie mit dem Satz Provisionssatz: offen. Die Provision ist nicht die einzige Position: dazu kommen Gebühren für Hervorhebungen, die Kosten der Rückgaben, die beim Verkauf hängen bleiben, und die Zeit für Fragen in den Nachrichten.
| kostenposition | nur allegro | allegro + shop |
|---|---|---|
| Provision auf Verkäufe | Betrag: aus der Preisliste am Tag der Veröffentlichung | Betrag: aus der Preisliste am Tag der Veröffentlichung |
| Abo der Plattform | keins | 69,99 zł |
| Marktplatz-Integrator | Betrag: aus der Preisliste am Tag der Veröffentlichung | im Preis |
| Kosten der Kundengewinnung | vom Marktplatz bestimmt | Ihre Liste, Ihr Remarketing |
| Summe pro Monat | Summe: zu berechnen, sobald die Positionen stehen | Summe: zu berechnen, sobald die Positionen stehen |
Die Beträge werden aus der aktuellen Preisliste von Allegro nachgetragen. Zahlen, die wir am Tag der Veröffentlichung nicht geprüft haben, geben wir nicht an.
Ein eigener Shop heißt nicht „statt”
Der häufigste Fehler ist, das als Entweder-oder zu sehen. Wer am besten dabei wegkommt, bleibt für den Traffic auf dem Marktplatz und nimmt den eigenen Shop für die Marge und die Kundendaten dazu. Eine Bedingung gibt es: beide Wege müssen vom selben Lager abgehen, sonst kostet der erste Überverkauf mehr, als die ganze Sache eingebracht hat.
Wann es sich nicht mehr trägt
Die Schwelle lässt sich leicht ausrechnen: der eigene Shop verdient ab dem Moment, in dem die monatliche Provision höher ist als das Abo plus die Kosten für den Traffic, den Sie selbst heranholen müssen. Bei Stammkunden und Produkten, die regelmäßig gekauft werden, kommt dieser Moment früher, als die meisten annehmen.
Die zweite Sache, die in der Tabelle nicht steht: auf dem Marktplatz haben Sie keine Kundenliste. Keine E-Mail, kein Remarketing, kein Vorschlag für einen Nachkauf. Jeder Verkauf beginnt bei null.
Wenn nach dieser Tabelle die Provision niedriger ausfällt als die Kosten für eigenen Traffic, bleiben Sie, wo Sie sind. Fällt es umgekehrt aus, rechnen Sie noch einmal mit wiederkehrenden Kunden nach, denn die verschieben das Ergebnis am stärksten.