Allegro ή δικό σαςκατάστημα το 2026;Ας το υπολογίσουμε.
Η προμήθεια επί των πωλήσεων δείχνει αθώα, μέχρι να την πολλαπλασιάσετε επί έναν χρόνο. Βάζουμε δίπλα δίπλα το πραγματικό κόστος πώλησης σε marketplace και το κόστος ενός δικού σας καταστήματος και δείχνουμε σε ποιο σημείο παύει να συμφέρει.
Οι πωλητές στο Allegro συνήθως δεν αθροίζουν την προμήθεια μηνιαία, την αντιμετωπίζουν ως φυσικό κόστος της παρουσίας τους στην πλατφόρμα. Αυτό ισχύει μέχρι να ανέβει ο τζίρος: η προμήθεια ανεβαίνει μαζί με τις πωλήσεις, η συνδρομή του καταστήματος όχι.
Πού χάνεται το περιθώριο
Ας πάρουμε μια επιχείρηση που κάνει ενδεικτικός τζίρος: προς συμπλήρωση τον μήνα σε κατηγορία με συντελεστή ποσοστό προμήθειας: προς συμπλήρωση. Η προμήθεια δεν είναι η μόνη γραμμή: προστίθενται τα τέλη προβολής, το κόστος των επιστροφών που βαραίνει την πλευρά του πωλητή και ο χρόνος για την απάντηση στα μηνύματα.
| γραμμή κόστους | μόνο allegro | allegro + κατάστημα |
|---|---|---|
| Προμήθεια επί των πωλήσεων | ποσό: από τον τιμοκατάλογο της ημέρας δημοσίευσης | ποσό: από τον τιμοκατάλογο της ημέρας δημοσίευσης |
| Συνδρομή πλατφόρμας | δεν υπάρχει | 69,99 zł |
| Ενοποιητής marketplace | ποσό: από τον τιμοκατάλογο της ημέρας δημοσίευσης | στην τιμή |
| Κόστος απόκτησης πελάτη | εξαρτάται από την πλατφόρμα | δική σας βάση, δικό σας remarketing |
| Σύνολο ανά μήνα | σύνολο: υπολογίζεται αφού συμπληρωθούν οι γραμμές | σύνολο: υπολογίζεται αφού συμπληρωθούν οι γραμμές |
Τα ποσά τα συμπληρώνει η συντακτική ομάδα από τον τρέχοντα τιμοκατάλογο του Allegro. Δεν δίνουμε νούμερα που δεν ελέγξαμε την ημέρα της δημοσίευσης.
Δικό σας κατάστημα δεν σημαίνει «αντί για»
Το συχνότερο λάθος είναι να το βλέπει κανείς ως δίλημμα: ή το ένα ή το άλλο. Όσοι βγαίνουν κερδισμένοι μένουν στο marketplace για την επισκεψιμότητα και προσθέτουν δικό τους κατάστημα για το περιθώριο και για τα δεδομένα των πελατών. Ο όρος είναι ένας: και οι δύο δρόμοι πρέπει να μειώνουν το ίδιο απόθεμα, αλλιώς η πρώτη υπερπώληση παίρνει περισσότερα από όσα κέρδισε όλη η επιχείρηση.
Πότε παύει να βγαίνει
Το όριο υπολογίζεται εύκολα: το δικό σας κατάστημα αρχίζει να αποδίδει τη στιγμή που η μηνιαία προμήθεια ξεπερνά τη συνδρομή συν το κόστος της επισκεψιμότητας που πρέπει να φέρετε μόνοι σας. Με σταθερούς πελάτες και προϊόντα που αγοράζονται κυκλικά, η στιγμή αυτή έρχεται νωρίτερα από όσο υποθέτουν οι περισσότεροι πωλητές.
Το δεύτερο που δεν φαίνεται στον πίνακα: στο marketplace δεν έχετε βάση πελατών. Δεν στέλνετε email, δεν κάνετε remarketing, δεν προτείνετε συμπληρωματική αγορά. Κάθε πώληση ξεκινά από το μηδέν.
Αν μετά από αυτόν τον πίνακα σας βγαίνει ότι η προμήθεια είναι χαμηλότερη από το κόστος της δικής σας επισκεψιμότητας, μείνετε εκεί που είστε. Αν βγαίνει το αντίθετο, υπολογίστε ξανά λαμβάνοντας υπόψη τους πελάτες που επιστρέφουν, γιατί αυτοί μετακινούν περισσότερο το αποτέλεσμα.