¿Allegro o tiendapropia en 2026?Echemos cuentas.
La comisión por venta parece inocente hasta que la multiplicas por doce meses. Ponemos el coste real de vender en un marketplace frente al coste de una tienda propia y mostramos en qué punto deja de compensar.
Quien vende en Allegro no suele calcular la comisión mes a mes: la ve como el coste natural de estar en el sitio. Eso funciona hasta que sube la facturación: la comisión crece con las ventas, y la suscripción de una tienda propia no.
Dónde se va el margen
Tomemos a alguien que factura facturación de ejemplo: pendiente al mes en una categoría con un tipo del tipo de comisión: pendiente. La comisión no es la única línea: se suman los pagos por destacados, el coste de las devoluciones que asume el vendedor y el tiempo dedicado a responder mensajes.
| partida de coste | solo allegro | allegro + tienda |
|---|---|---|
| Comisión por venta | importe: de la tarifa vigente el día de publicación | importe: de la tarifa vigente el día de publicación |
| Suscripción de la plataforma | ninguna | 69,99 zł |
| Integrador de marketplaces | importe: de la tarifa vigente el día de publicación | incluido |
| Coste de captación de clientes | depende del sitio | tu base, tu remarketing |
| Total mensual | total: por calcular cuando se completen las líneas | total: por calcular cuando se completen las líneas |
Los importes los completa el autor del texto con la tarifa vigente de Allegro. No damos cifras que no hayamos comprobado el día de la publicación.
Tienda propia no significa «en lugar de»
El error más común es plantearlo como una elección: o lo uno, o lo otro. Quien mejor sale parado se queda en el marketplace por el tráfico y añade su propia tienda por el margen y por los datos de los clientes. La condición es una: las dos vías tienen que descontar del mismo almacén; si no, la primera sobreventa se lleva más de lo que ganó toda la operación.
Cuándo deja de salir a cuenta
El umbral es fácil de calcular: la tienda propia empieza a dar dinero en el momento en que la comisión mensual supera la suscripción más el coste del tráfico que tienes que traer tú. Con clientes fijos y productos que se compran de forma recurrente, ese momento llega antes de lo que la mayoría supone.
La segunda cosa que no se ve en la tabla: en un marketplace no tienes base de clientes. No envías un correo, no haces remarketing, no propones una compra complementaria. Cada venta empieza de cero.
Si después de esta tabla te sale que la comisión es menor que el coste de tu propio tráfico, quédate donde estás. Si te sale al revés, vuelve a calcularlo contando con los clientes que repiten, porque son ellos los que más mueven el resultado.