Allegro ou votre propreboutique en 2026 ?Faisons le calcul.
La commission sur les ventes paraît anodine, jusqu'à ce que vous la multipliiez par douze mois. Nous mettons le coût réel de la vente sur une place de marché face au coût d'une boutique à soi et montrons à quel moment cela cesse d'être rentable.
Les vendeurs d'Allegro calculent rarement leur commission au mois ; ils la voient comme le coût naturel d'être sur le site. Cela tient jusqu'à ce que le chiffre d'affaires monte : la commission grimpe avec les ventes, l'abonnement d'une boutique à soi, non.
Où disparaît la marge
Prenons un vendeur qui fait chiffre d'affaires d'exemple : à compléter par mois dans une catégorie au taux de taux de commission : à compléter. La commission n'est pas la seule ligne : s'y ajoutent les options de mise en avant, le coût des retours à la charge du vendeur et le temps passé à répondre aux messages.
| ligne de coût | allegro seul | allegro + boutique |
|---|---|---|
| Commission sur les ventes | montant : selon la grille tarifaire au jour de publication | montant : selon la grille tarifaire au jour de publication |
| Abonnement de la plateforme | aucun | 69,99 zł |
| Intégrateur de places de marché | montant : selon la grille tarifaire au jour de publication | compris |
| Coût d'acquisition client | dépend du site | votre base, votre remarketing |
| Total mensuel | total : à calculer une fois les lignes complétées | total : à calculer une fois les lignes complétées |
Les montants sont complétés par l'auteur d'après la grille tarifaire Allegro en vigueur. Nous ne donnons pas de chiffres que nous n'avons pas vérifiés le jour de la publication.
Une boutique à soi ne veut pas dire « à la place »
L'erreur la plus courante est d'y voir un choix : l'un ou l'autre. Les vendeurs qui s'en sortent le mieux restent sur la place de marché pour le trafic et ajoutent leur propre boutique pour la marge et les données clients. À une condition : les deux chemins doivent se décrémenter du même stock, sinon la première survente coûte plus cher que tout ce que l'opération a rapporté.
Quand cela cesse de tenir
Le seuil est simple à calculer : une boutique à soi commence à rapporter dès que la commission mensuelle dépasse l'abonnement plus le coût du trafic que vous devez amener vous-même. Avec des clients fidèles et des produits rachetés régulièrement, ce moment arrive plus tôt que la plupart des vendeurs ne l'imaginent.
Deuxième chose qui n'apparaît pas dans le tableau : sur une place de marché, vous n'avez pas de base clients. Pas d'e-mail, pas de remarketing, pas de vente complémentaire. Chaque vente repart de zéro.
Si ce tableau vous donne une commission inférieure au coût de votre propre trafic, restez où vous êtes. S'il vous donne l'inverse, refaites le calcul en tenant compte des clients qui reviennent : ce sont eux qui déplacent le résultat le plus fort.