Allegro ili vlastitatrgovina 2026?Izračunajmo.
Provizija od prodaje izgleda bezazleno dok je ne pomnožite s godinom dana. Stavljamo stvarni trošak prodaje na marketplaceu uz trošak vlastite trgovine i pokazujemo gdje se to prestaje isplatiti.
Prodavači s Allegra obično ne zbrajaju proviziju po mjesecima, nego je smatraju prirodnim troškom prisutnosti na servisu. To vrijedi do trenutka kad promet naraste: provizija raste zajedno s prodajom, a pretplata za vlastitu trgovinu ne.
Gdje nestaje marža
Uzmimo prodavača koji radi primjer mjesečnog prometa: za dopunu mjesečno u kategoriji sa stopom stopa provizije: za dopunu. Provizija nije jedina stavka: dolaze naknade za isticanje, trošak povrata koji ide na teret prodavača i vrijeme za odgovaranje na pitanja u porukama.
| stavka troška | samo allegro | allegro + trgovina |
|---|---|---|
| Provizija od prodaje | iznos: iz cjenika na dan objave | iznos: iz cjenika na dan objave |
| Pretplata za platformu | nema | 69,99 zł |
| Integrator marketplacea | iznos: iz cjenika na dan objave | u cijeni |
| Trošak pridobivanja kupca | ovisi o servisu | Vaša baza, vaš remarketing |
| Ukupno mjesečno | zbroj: izračunati nakon dopune stavaka | zbroj: izračunati nakon dopune stavaka |
Iznose dopunjuje autor teksta iz aktualnog cjenika Allegra. Ne navodimo brojke koje nismo provjerili na dan objave.
Vlastita trgovina ne znači „umjesto”
Najčešća je greška gledati na to kao na izbor: ili jedno, ili drugo. Prodavači koji na tome najbolje prolaze ostaju na marketplaceu zbog prometa i dodaju vlastitu trgovinu zbog marže i podataka o kupcima. Uvjet je jedan: oba puta moraju skidati s istog skladišta, inače prva prekomjerna prodaja odnese više nego što je cijela operacija zaradila.
Kada se to prestaje isplatiti
Prag je jednostavno izračunati: vlastita trgovina počinje zarađivati u trenutku u kojem mjesečna provizija prelazi pretplatu plus trošak prometa koji si sami morate dovesti. Kod stalnih kupaca i proizvoda koji se kupuju ciklički taj trenutak dolazi ranije nego što većina prodavača pretpostavlja.
Druga stvar koja se u tablici ne vidi: na marketplaceu nemate bazu kupaca. Ne možete poslati mail, napraviti remarketing ni predložiti dopunsku kupnju. Svaka prodaja kreće od nule.
Ako vam nakon ove tablice ispadne da je provizija niža od troška vlastitog prometa, ostanite ondje gdje jeste. Ako ispadne obrnuto, izračunajte još jednom uzimajući u obzir kupce koji se vraćaju, jer oni najjače pomiču rezultat.