Allegro o negozioproprio nel 2026?Facciamo i conti.
La commissione sulle vendite sembra innocua finché non la moltiplichi per un anno. Mettiamo il costo reale della vendita su un marketplace accanto al costo di un negozio proprio e mostriamo in quale punto smette di convenire.
Chi vende su Allegro di solito non somma la commissione mese per mese, la considera un costo naturale dello stare sul portale. Funziona finché il fatturato non cresce: la commissione sale insieme alle vendite, l’abbonamento di un negozio proprio no.
Dove sparisce il margine
Prendiamo chi fattura fatturato mensile di esempio: da completare al mese in una categoria con commissione aliquota della commissione: da completare. La commissione non è l’unica voce: ci sono i costi delle inserzioni in evidenza, il costo dei resi che ricade su chi vende e il tempo per rispondere alle domande nei messaggi.
| voce di costo | solo allegro | allegro + negozio |
|---|---|---|
| Commissione sulle vendite | importo: dal listino in vigore il giorno della pubblicazione | importo: dal listino in vigore il giorno della pubblicazione |
| Abbonamento della piattaforma | nessuno | 69,99 zł |
| Integratore per i marketplace | importo: dal listino in vigore il giorno della pubblicazione | incluso |
| Costo di acquisizione del cliente | stabilito dal portale | La tua lista, il tuo remarketing |
| Totale al mese | totale: da calcolare dopo aver completato le voci | totale: da calcolare dopo aver completato le voci |
Gli importi li inserisce chi firma il testo, prendendoli dal listino Allegro in vigore. Non pubblichiamo numeri che non abbiamo verificato il giorno della pubblicazione.
Un negozio proprio non significa «al posto di»
L’errore più comune è vederlo come una scelta: o l’uno o l’altro. Chi ne esce meglio resta sul marketplace per il traffico e aggiunge un negozio proprio per il margine e per i dati dei clienti. La condizione è una sola: entrambe le strade devono scalare dallo stesso magazzino, altrimenti la prima vendita oltre giacenza costa più di quanto abbia guadagnato l’intera operazione.
Quando smette di reggersi
La soglia è semplice da calcolare: un negozio proprio inizia a rendere nel momento in cui la commissione mensile supera l’abbonamento più il costo del traffico che devi portarti da solo. Con clienti abituali e prodotti acquistati con regolarità quel momento arriva prima di quanto la maggior parte di chi vende immagini.
La seconda cosa che nella tabella non si vede: su un marketplace non hai una base clienti. Non mandi un’email, non fai remarketing, non proponi un acquisto complementare. Ogni vendita parte da zero.
Se da questa tabella ti risulta che la commissione è più bassa del costo del traffico che devi procurarti, resta dove sei. Se risulta il contrario, rifai i conti tenendo conto dei clienti che tornano, perché sono loro a spostare il risultato più di ogni altra cosa.