Allegro of een eigenwebshop in 2026?Laten we rekenen.
Commissie over de verkoop ziet er onschuldig uit, tot je het met een jaar vermenigvuldigt. We zetten de echte kosten van verkopen op een marktplaats naast de kosten van een eigen webshop en laten zien vanaf waar het niet meer uit kan.
Wie op Allegro verkoopt, telt de commissie zelden per maand op, maar ziet het als de natuurlijke prijs van meedoen. Dat gaat goed tot de omzet groeit: de commissie stijgt mee met de verkoop, het abonnement van een eigen webshop niet.
Een eigen webshop betekent niet ‘in plaats van'
De meest gemaakte fout is dit zien als een keuze tussen twee dingen. Wie er het beste uit komt, blijft op de marktplaats voor het verkeer en zet er een eigen webshop naast voor de marge en de klantgegevens. Er is één voorwaarde: beide routes moeten van dezelfde voorraad afgaan, anders kost de eerste oververkoop meer dan de hele operatie opleverde.
Wanneer het niet meer uit kan
De grens is eenvoudig te berekenen: een eigen webshop begint te verdienen op het moment dat de maandelijkse commissie hoger is dan het abonnement plus de kosten van het verkeer dat je zelf moet aantrekken. Bij vaste klanten en producten die met enige regelmaat worden gekocht, komt dat moment eerder dan de meeste verkopers denken.
Het tweede wat de tabel niet laat zien: op een marktplaats heb je geen klantenbestand. Je stuurt geen mail, doet geen remarketing en stelt geen aanvullende aankoop voor. Elke verkoop begint bij nul.
Als uit deze tabel komt dat de commissie lager is dan de kosten van je eigen verkeer, blijf dan waar je zit. Komt het er andersom uit, reken dan nog een keer met terugkerende klanten erbij, want die verschuiven het resultaat het sterkst.