Allegro ou lojaprópria em 2026?Vamos fazer as contas.
A comissão sobre as vendas parece inofensiva até a multiplicar por doze meses. Pomos o custo real de vender num marketplace ao lado do custo de uma loja própria e mostramos em que ponto deixa de compensar.
Quem vende no Allegro raramente calcula a comissão ao mês: vê-a como o custo natural de estar no site. Isso funciona até a faturação subir: a comissão cresce com as vendas, a subscrição de uma loja própria não.
Onde desaparece a margem
Tomemos quem fatura faturação de exemplo: a preencher por mês numa categoria com uma taxa de taxa de comissão: a preencher. A comissão não é a única rubrica: juntam-se os custos de destaques, o custo das devoluções suportadas pelo vendedor e o tempo gasto a responder a mensagens.
| rubrica de custo | só allegro | allegro + loja |
|---|---|---|
| Comissão sobre as vendas | valor: da tabela de preços em vigor no dia da publicação | valor: da tabela de preços em vigor no dia da publicação |
| Subscrição da plataforma | nenhuma | 69,99 zł |
| Integrador de marketplaces | valor: da tabela de preços em vigor no dia da publicação | incluído |
| Custo de aquisição de clientes | depende do site | a sua base, o seu remarketing |
| Total por mês | total: a calcular depois de preenchidas as linhas | total: a calcular depois de preenchidas as linhas |
Os valores são preenchidos pelo autor do texto a partir da tabela de preços em vigor do Allegro. Não damos números que não tenhamos verificado no dia da publicação.
Loja própria não quer dizer «em vez de»
O erro mais comum é tratar isto como uma escolha: ou uma, ou outra. Quem sai melhor disto fica no marketplace pelo tráfego e junta a loja própria pela margem e pelos dados dos clientes. A condição é uma: os dois caminhos têm de descer do mesmo armazém, senão a primeira venda a mais leva mais do que ganhou toda a operação.
Quando isto deixa de compensar
O limiar é simples de calcular: a loja própria começa a dar dinheiro no momento em que a comissão mensal ultrapassa a subscrição mais o custo do tráfego que tem de trazer sozinho. Com clientes fiéis e produtos comprados com regularidade, esse momento chega mais cedo do que a maioria supõe.
A segunda coisa que não se vê na tabela: num marketplace não tem base de clientes. Não envia um e-mail, não faz remarketing, não propõe uma compra complementar. Cada venda começa do zero.
Se depois desta tabela lhe sair que a comissão é menor do que o custo do seu próprio tráfego, fique onde está. Se sair ao contrário, volte a calcular contando com os clientes que regressam, porque são eles que mais mexem no resultado.