Allegro sau magazinpropriu în 2026?Să calculăm.
Comisionul din vânzări pare inofensiv până când îl înmulțești cu un an. Punem costul real al vânzării pe marketplace lângă costul unui magazin propriu și arătăm în ce punct nu mai iese socoteala.
Vânzătorii de pe Allegro de obicei nu socotesc comisionul lună de lună, ci îl tratează drept costul natural al prezenței pe platformă. Merge până când crește cifra de afaceri: comisionul urcă odată cu vânzările, abonamentul magazinului propriu, nu.
Unde dispare marja
Să luăm un vânzător care face cifră de afaceri lunară, exemplu: de completat pe lună într-o categorie cu o cotă de cota comisionului: de completat. Comisionul nu este singura poziție: se adaugă taxele pentru promovări, costul retururilor decontate de vânzător și timpul pentru răspunsurile la mesaje.
| poziție de cost | doar allegro | allegro + magazin |
|---|---|---|
| Comision din vânzări | sumă: din lista de prețuri din ziua publicării | sumă: din lista de prețuri din ziua publicării |
| Abonamentul platformei | nu există | 69,99 zł |
| Integrator de marketplace | sumă: din lista de prețuri din ziua publicării | în preț |
| Costul de achiziție a clientului | stabilit de platformă | Baza ta, remarketingul tău |
| Total pe lună | total: de calculat după completarea pozițiilor | total: de calculat după completarea pozițiilor |
Sumele le completează autorul textului din lista de prețuri actuală a Allegro. Nu dăm cifre pe care nu le-am verificat în ziua publicării.
Magazinul propriu nu înseamnă „în loc de”
Cea mai frecventă greșeală este să tratezi asta ca pe o alegere: ori una, ori alta. Vânzătorii care ies cel mai bine rămân pe marketplace pentru trafic și adaugă un magazin propriu pentru marjă și pentru datele clienților. Condiția este una singură: ambele trasee trebuie să scadă din același depozit, altfel prima supravânzare ia mai mult decât a câștigat toată operațiunea.
Când nu mai iese socoteala
Pragul este simplu de calculat: magazinul propriu începe să aducă bani în momentul în care comisionul lunar depășește abonamentul plus costul traficului pe care trebuie să ți-l aduci pe cont propriu. La clienți fideli și la produse cumpărate ciclic, momentul acesta vine mai devreme decât presupun majoritatea vânzătorilor.
A doua chestiune care nu se vede în tabel: pe marketplace nu ai baza de clienți. Nu trimiți un e-mail, nu faci remarketing, nu propui o cumpărătură complementară. Fiecare vânzare începe de la zero.
Dacă după acest tabel îți iese că comisionul este mai mic decât costul traficului propriu, rămâi unde ești. Dacă iese invers, calculează încă o dată ținând cont de clienții care revin, pentru că ei mută rezultatul cel mai tare.