Allegro alebo vlastnýobchod v roku 2026?Spočítajme to.
Provízia z predaja vyzerá nevinne, kým ju nevynásobíte rokom. Porovnávame reálny náklad predaja na marketplace s nákladom vlastného obchodu a ukazujeme, v ktorom mieste sa to prestáva oplácať.
Predajcovia z Allegro si províziu zvyčajne nepočítajú mesačne, berú ju ako prirodzený náklad prítomnosti v službe. Funguje to do chvíle, keď rastie obrat: provízia stúpa spolu s predajom, predplatné za vlastný obchod nie.
Kde mizne marža
Vezmime predajcu, ktorý robí ukážkový obrat: na doplnenie mesačne v kategórii so sadzbou sadzba provízie: na doplnenie. Provízia nie je jediná položka: pridávajú sa poplatky za zvýraznenia, náklad vrátení účtovaný na strane predajcu a čas na vybavovanie otázok v správach.
| položka nákladu | iba allegro | allegro + obchod |
|---|---|---|
| Provízia z predaja | suma: z cenníka v deň zverejnenia | suma: z cenníka v deň zverejnenia |
| Predplatné platformy | žiadne | 69,99 zł |
| Integrátor marketplace | suma: z cenníka v deň zverejnenia | v cene |
| Náklad na získanie zákazníka | závisí od služby | vaša databáza, váš remarketing |
| Spolu mesačne | súčet: na dopočítanie po doplnení položiek | súčet: na dopočítanie po doplnení položiek |
Sumy dopĺňa autor textu z aktuálneho cenníka Allegro. Neuvádzame čísla, ktoré sme v deň zverejnenia neoverili.
Vlastný obchod neznamená „namiesto“
Najčastejšia chyba je brať to ako voľbu: buď jedno, alebo druhé. Predajcovia, ktorí na tom vyjdú najlepšie, zostávajú na marketplace kvôli návštevnosti a pridávajú si vlastný obchod kvôli marži a údajom o zákazníkoch. Podmienka je jediná: obe cesty sa musia odpisovať z toho istého skladu, inak prvý nadpredaj zoberie viac, než zarobila celá operácia.
Kedy sa to prestáva oplácať
Hranica sa počíta ľahko: vlastný obchod začne zarábať vo chvíli, keď mesačná provízia prevýši predplatné plus náklad na návštevnosť, ktorú si musíte priviesť sami. Pri stálych zákazníkoch a produktoch kupovaných opakovane príde tento moment skôr, než väčšina predajcov predpokladá.
Druhá vec, ktorú v tabuľke nevidno: na marketplace nemáte databázu zákazníkov. Nepošlete e-mail, neurobíte remarketing, nenavrhnete doplnkový nákup. Každý predaj začína od nuly.
Ak vám z tejto tabuľky vychádza, že provízia je nižšia než náklad na vlastnú návštevnosť, zostaňte tam, kde ste. Ak vychádza opak, prepočítajte to ešte raz aj s vracajúcimi sa zákazníkmi, lebo práve tí posúvajú výsledok najviac.