Allegro ali lastnatrgovina v letu 2026?Izračunajmo.
Provizija od prodaje je videti nedolžna, dokler je ne pomnožite z letom dni. Resnični strošek prodaje na tržnici postavimo ob strošek lastne trgovine in pokažemo, kje se to neha izplačati.
Prodajalci na Allegru provizije običajno ne seštevajo po mesecih, ampak jo jemljejo kot naraven strošek prisotnosti na portalu. To drži do trenutka, ko promet zraste: provizija raste skupaj s prodajo, naročnina za lastno trgovino pa ne.
Kje izgine marža
Vzemimo prodajalca, ki naredi primer mesečnega prometa: za dopolnitev na mesec v kategoriji s stopnjo stopnja provizije: za dopolnitev. Provizija ni edina postavka: dodajo se plačila za izpostavitve, strošek vračil, ki bremeni prodajalca, in čas za odgovarjanje na sporočila.
| postavka stroška | samo allegro | allegro + trgovina |
|---|---|---|
| Provizija od prodaje | znesek: iz cenika na dan objave | znesek: iz cenika na dan objave |
| Naročnina za platformo | ni je | 69,99 zł |
| Integrator za tržnice | znesek: iz cenika na dan objave | v ceni |
| Strošek pridobitve stranke | odvisen od portala | vaša baza, vaš remarketing |
| Skupaj na mesec | vsota: za izračun, ko bodo postavke dopolnjene | vsota: za izračun, ko bodo postavke dopolnjene |
Zneske dopolni avtor besedila iz veljavnega cenika Allegra. Ne navajamo številk, ki jih na dan objave nismo preverili.
Lastna trgovina ne pomeni „namesto“
Najpogostejša napaka je, da se to jemlje kot izbiro: ali eno ali drugo. Prodajalci, ki se odrežejo najbolje, ostanejo na tržnici zaradi obiska in dodajo lastno trgovino zaradi marže in podatkov o strankah. Pogoj je en sam: obe poti se morata odpisovati z istega skladišča, sicer prva preprodaja vzame več, kot je zaslužila celotna operacija.
Kdaj se to neha izplačati
Prag je preprosto izračunati: lastna trgovina začne zaslužiti v trenutku, ko mesečna provizija preseže naročnino skupaj s stroškom obiska, ki si ga morate pripeljati sami. Pri stalnih strankah in izdelkih, ki se kupujejo redno, ta trenutek pride prej, kot večina prodajalcev pričakuje.
Druga stvar, ki se v tabeli ne vidi: na tržnici nimate baze strank. Ne pošljete e-pošte, ne naredite remarketinga, ne predlagate dopolnilnega nakupa. Vsaka prodaja se začne od začetka.
Če vam po tej tabeli izide, da je provizija nižja od stroška lastnega obiska, ostanite tam, kjer ste. Če izide obratno, izračunajte še enkrat in upoštevajte stranke, ki se vračajo, saj prav one najbolj premaknejo rezultat.