Allegro чи власниймагазин у 2026?Порахуймо.
Комісія з продажу виглядає невинно, доки ви не помножите її на рік. Зіставляємо реальні витрати на продаж через маркетплейс із витратами на власний магазин і показуємо, у якому місці це перестає бути вигідним.
Продавці з Allegro зазвичай не рахують комісію щомісяця, а сприймають її як природну плату за присутність на майданчику. Це працює до моменту, коли зростає оборот: комісія росте разом із продажем, а підписка на власний магазин ні.
Де зникає маржа
Візьмімо продавця з оборотом приклад місячного обороту: заповнити на місяць у категорії зі ставкою ставка комісії: заповнити. Комісія тут не єдина стаття: додаються плата за виділення оголошень, вартість повернень, які лягають на продавця, і час на відповіді в повідомленнях.
| стаття витрат | лише allegro | allegro + магазин |
|---|---|---|
| Комісія з продажу | сума: з прайсу на день публікації | сума: з прайсу на день публікації |
| Підписка на платформу | немає | 69,99 zł |
| Інтегратор маркетплейсів | сума: з прайсу на день публікації | у ціні |
| Вартість залучення клієнта | залежить від майданчика | ваша база, ваш ремаркетинг |
| Разом на місяць | разом: порахувати після заповнення позицій | разом: порахувати після заповнення позицій |
Суми заповнює автор тексту з чинного прайсу Allegro. Ми не подаємо цифр, яких не перевірили в день публікації.
Власний магазин не означає „замість”
Найчастіша помилка це сприймати ситуацію як вибір: або одне, або друге. Продавці, які виграють найбільше, залишаються на маркетплейсі заради трафіку і додають власний магазин заради маржі та даних клієнтів. Умова одна: обидва шляхи мають списувати товар з одного складу, інакше перший же перепродаж забере більше, ніж заробила вся операція.
Коли це перестає сходитися
Поріг легко порахувати: власний магазин починає заробляти в момент, коли місячна комісія перевищує підписку плюс вартість трафіку, який ви маєте привести самі. При постійних клієнтах і товарах, які купують циклічно, цей момент настає раніше, ніж припускає більшість продавців.
Друга річ, якої не видно в таблиці: на маркетплейсі у вас немає бази клієнтів. Не надішлете листа, не зробите ремаркетингу, не запропонуєте додаткової покупки. Кожен продаж починається з нуля.
Якщо після цієї таблиці у вас виходить, що комісія нижча за вартість власного трафіку, залишайтеся там, де є. Якщо виходить навпаки, порахуйте ще раз з урахуванням клієнтів, які повертаються, бо саме вони зсувають результат найсильніше.