Erli: czy wartodokładać kolejny kanał?
Nowy kanał kusi obietnicą dodatkowych zamówień. Zanim policzysz zysk, sprawdź, od czego naprawdę liczy się prowizja: na Erli podstawa jest szersza, niż wygląda z tabeli stawek.
Wszystkie liczby w tym tekście pochodzą z dwóch dokumentów samego Erli: Załącznika nr 3 „Prowizje Zasady”, obowiązującego od 1 lutego 2026, oraz Cennika, czyli Załącznika nr 1, obowiązującego od 3 marca 2026. Sprawdziliśmy je 1 września 2026. Cenniki się zmieniają, więc jeśli czytasz to później, zajrzyj do sekcji Regulaminy na Erli. Konstrukcja rachunku raczej się nie zmieni i to ona jest tu najważniejsza.
Od czego liczy się prowizja
To jedno zdanie zmienia cały rachunek. Erli pobiera prowizję od ceny sprzedanego towaru wraz z kosztem dostawy wybranej przez kupującego; regulamin nazywa tę sumę ceną końcową. Wyjątek jest jeden: jeśli kupujący nie płaci za dostawę, bo idzie ona w ramach Erli PRO albo za 0 zł, koszt dostawy nie wchodzi do podstawy.
Drugi wyjątek dotyczy ofert w programie ERLI MobileGo: tam do podstawy dolicza się dodatkowo połowę wartości obniżki, którą na cenie zrobił sam serwis. Prowizja jest zawsze kwotą brutto, czyli podatki, w tym VAT, są już w niej zawarte. Fakturę za prowizje dostajesz raz w miesiącu, a od 1 lutego 2026 jest to faktura ustrukturyzowana w KSeF.
Stawki i próg minimalny
Stawka zależy od kategorii. W cenniku obowiązującym od 3 marca 2026 rozpiętość sięga od 2,93% do 19,86%, a część kategorii ma zamiast prostego procentu wzór progowy: kwotę stałą powyżej pewnej ceny plus procent od nadwyżki, czasem z górnym ograniczeniem prowizji. Kwota minimalna prowizji to 0,15 zł, chyba że dla danej kategorii zapisano inaczej.
Jeśli produkt pasuje do kilku kategorii naraz, Erli policzy prowizję według tej, w której stawka jest najwyższa. Przy szerokim katalogu to szczegół wart sprawdzenia: kategoria dobrana przy okazji potrafi podnieść rachunek bez Twojej wiedzy.
Realna stawka jest wyższa niż ta z tabeli
Najlepiej pokazuje to przykład z samego cennika Erli. Kupujący bierze towar za 100 zł i wybiera dostawę za 15 zł. Cena końcowa to 115 zł, a prowizja w kategorii ze stawką 5,26% wynosi 6,05 zł. Teraz odnieś to do samego towaru: 6,05 zł od stu złotych to nie 5,26%, tylko 6,05%. Im tańszy produkt i im droższa dostawa, tym różnica rośnie, przy towarze za 30 zł z dostawą za 15 zł prowizja liczy się od 45 zł, czyli od kwoty półtora raza większej niż sam towar.
Kiedy warto dokładać kanał
Kanał ma sens wtedy, gdy marża po prowizji liczonej od ceny końcowej nadal zostaje dodatnia. Policz to na swoich najgorszych pozycjach, nie na najlepszych: na produkcie z niską marżą i wysokim kosztem wysyłki prowizja od ceny końcowej potrafi wywrócić rachunek, nawet jeśli średnia w sklepie wygląda spokojnie.
Druga rzecz to obsługa. Nowy kanał to nowe źródło zamówień, zwrotów i pytań, a wszystkie muszą schodzić z tego samego magazynu co sklep. Jeśli stany nie są wspólne, pierwsza nadsprzedaż w sezonie kosztuje więcej, niż zarobił cały kanał.
Wniosek nie brzmi: Erli jest drogie. Brzmi: licz prowizję od ceny końcowej, a nie od ceny produktu, i sprawdź stawkę w swojej kategorii, zanim policzysz zysk z nowego kanału. Jeśli po takim rachunku marża zostaje, kanał ma sens, a stany i tak trzymaj wspólne ze sklepem.