Erli: vyplatí sepřidat další kanál?
Nový kanál láká slibem objednávek navíc. Než spočítáte zisk, ověřte si, z čeho se provize opravdu počítá: na Erli je základ širší, než napovídá tabulka sazeb.
Všechna čísla v tomto textu pocházejí ze dvou dokumentů samotného Erli: přílohy č. 3 „Pravidla provizí“, platné od 1. února 2026, a ceníku, tedy přílohy č. 1, platného od 3. března 2026. Ověřili jsme je 1. září 2026. Ceníky se mění, takže pokud tohle čtete později, podívejte se do sekce Pravidla na Erli. Konstrukce účtu se nejspíš nezmění a právě ta je tu nejdůležitější.
Z čeho se provize počítá
Jedna věta mění celý účet. Erli si bere provizi z ceny prodaného zboží spolu s cenou dopravy, kterou zvolil kupující; pravidla tuto sumu nazývají konečnou cenou. Výjimka je jedna: pokud kupující dopravu neplatí, protože jde v rámci Erli PRO nebo za 0 zł, cena dopravy do základu nevstupuje.
Druhá výjimka se týká nabídek v programu ERLI MobileGo: tam se do základu připočítá ještě polovina slevy, kterou na ceně udělal sám tržiště. Provize je vždy částka včetně daní, tedy i DPH je už v ní. Fakturu za provize dostáváte jednou měsíčně a od 1. února 2026 je to strukturovaná faktura v systému KSeF.
Sazby a minimum
Sazba závisí na kategorii. V ceníku platném od 3. března 2026 se rozpětí pohybuje od 2,93% do 19,86% a část kategorií používá místo prostého procenta prahový vzorec: pevnou částku nad určitou cenou plus procento z přesahu, někdy s horním stropem. Minimální částka provize je 0,15 zł, pokud u kategorie není uvedeno jinak.
Pokud produkt spadá do několika kategorií najednou, Erli spočítá provizi podle té s nejvyšší sazbou. U širokého katalogu se ten detail vyplatí zkontrolovat: mimochodem zvolená kategorie umí účet zvednout, aniž byste si toho všimli.
Reálná sazba je vyšší než ta z tabulky
Nejlépe to ukazuje příklad z ceníku samotného Erli. Kupující bere zboží za 100 zł a zvolí dopravu za 15 zł. Konečná cena je tedy 115 zł a v kategorii se sazbou 5,26% činí provize 6,05 zł. Teď to vztáhněte k tomu, co jste skutečně prodali: 6,05 zł ze sta zlotých zboží není 5,26%, ale 6,05%. Čím levnější zboží a dražší doprava, tím větší rozdíl, u zboží za 30 zł s dopravou za 15 zł se provize počítá ze 45 zł, tedy z částky jedenapůlkrát vyšší než samotné zboží.
Kdy se kanál vyplatí
Kanál dává smysl tehdy, když marže po provizi počítané z konečné ceny zůstane kladná. Spočítejte to na svých nejhorších položkách, ne na nejlepších: u produktu s tenkou marží a drahým dopravným umí provize z konečné ceny účet převrátit, i když průměr v obchodě vypadá klidně.
Druhá věc je obsluha. Nový kanál je nový zdroj objednávek, vratek a dotazů, a všechno musí odcházet ze stejného skladu jako obchod. Pokud zásoby nejsou společné, první přeprodej v sezoně stojí víc, než celý kanál vydělal.
Závěr nezní: Erli je drahé. Zní: počítejte provizi z konečné ceny, ne z ceny produktu, a ověřte si sazbu ve své kategorii, než spočítáte zisk z nového kanálu. Pokud marže tenhle výpočet přežije, kanál dává smysl, a zásoby stejně držte společné s obchodem.