Erli: lohnt sichein weiterer Kanal?
Ein neuer Kanal lockt mit dem Versprechen zusätzlicher Bestellungen. Bevor Sie den Gewinn ausrechnen, prüfen Sie, worauf die Provision wirklich berechnet wird: bei Erli ist die Grundlage breiter, als die Satztabelle vermuten lässt.
Alle Zahlen in diesem Text stammen aus zwei Dokumenten von Erli selbst: Anlage 3 „Provisionsregeln“, gültig seit dem 1. Februar 2026, und der Preisliste, also Anlage 1, gültig seit dem 3. März 2026. Wir haben sie am 1. September 2026 geprüft. Preislisten ändern sich, schauen Sie also, wenn Sie das später lesen, in den Bereich Bedingungen bei Erli. Der Aufbau der Rechnung dürfte gleich bleiben, und auf ihn kommt es hier vor allem an.
Worauf die Provision berechnet wird
Ein Satz ändert die ganze Rechnung. Erli erhebt die Provision auf den Preis der verkauften Ware samt den Kosten der vom Käufer gewählten Lieferung; die Bedingungen nennen diese Summe Endpreis. Es gibt eine Ausnahme: Zahlt der Käufer die Lieferung nicht, weil sie über Erli PRO oder für 0 zł läuft, fließen die Lieferkosten nicht in die Grundlage ein.
Die zweite Ausnahme betrifft Angebote im Programm ERLI MobileGo: dort kommt zusätzlich die Hälfte des Preisnachlasses hinzu, den der Marktplatz selbst gewährt hat. Die Provision ist immer ein Bruttobetrag, die Steuern samt Mehrwertsteuer stecken also schon darin. Die Rechnung über die Provisionen bekommen Sie einmal im Monat, und seit dem 1. Februar 2026 ist es eine strukturierte Rechnung im System KSeF.
Sätze und Mindestbetrag
Der Satz hängt von der Kategorie ab. In der seit dem 3. März 2026 gültigen Preisliste reicht die Spanne von 2,93% bis 19,86%, und ein Teil der Kategorien nutzt statt eines schlichten Prozentsatzes eine Staffelformel: ein Festbetrag oberhalb eines bestimmten Preises plus ein Prozentsatz auf den übersteigenden Teil, mitunter mit einer Obergrenze. Der Mindestbetrag der Provision liegt bei 0,15 zł, sofern für eine Kategorie nichts anderes festgelegt ist.
Passt ein Produkt gleichzeitig in mehrere Kategorien, rechnet Erli die Provision nach jener mit dem höchsten Satz ab. Bei einem breiten Katalog lohnt dieses Detail einen Blick: eine nebenbei gewählte Kategorie kann die Rechnung erhöhen, ohne dass Sie es merken.
Der reale Satz liegt über dem aus der Tabelle
Am besten zeigt das ein Beispiel aus Erlis eigener Preisliste. Ein Käufer nimmt eine Ware für 100 zł und wählt eine Lieferung für 15 zł. Der Endpreis beträgt also 115 zł, und in einer Kategorie mit 5,26% liegt die Provision bei 6,05 zł. Messen Sie das nun an dem, was Sie tatsächlich verkauft haben: 6,05 zł auf hundert Złoty Ware sind nicht 5,26%, sondern 6,05%. Je billiger das Produkt und je teurer die Lieferung, desto größer wird der Abstand, bei einer Ware für 30 zł mit Lieferung für 15 zł wird die Provision auf 45 zł berechnet, also auf das Anderthalbfache des Warenwerts.
Wann sich der Kanal lohnt
Der Kanal lohnt sich, wenn Ihre Marge nach einer auf den Endpreis berechneten Provision noch positiv bleibt. Rechnen Sie das an Ihren schlechtesten Positionen durch, nicht an den besten: bei einem Produkt mit dünner Marge und teurem Versand kann eine Provision auf den Endpreis die Rechnung kippen, auch wenn der Schnitt im Shop ruhig aussieht.
Das Zweite ist die Abwicklung. Ein neuer Kanal ist eine neue Quelle von Bestellungen, Retouren und Fragen, und alles davon muss vom selben Lager abgehen wie der Shop. Sind die Bestände nicht gemeinsam, kostet der erste Überverkauf der Saison mehr, als der ganze Kanal eingebracht hat.
Die Schlussfolgerung lautet nicht: Erli ist teuer. Sie lautet: rechnen Sie die Provision auf den Endpreis, nicht auf den Produktpreis, und prüfen Sie den Satz in Ihrer Kategorie, bevor Sie den Gewinn aus einem neuen Kanal ausrechnen. Bleibt die Marge nach dieser Rechnung stehen, ergibt der Kanal Sinn, und die Bestände halten Sie ohnehin gemeinsam mit dem Shop.