Erli: αξίζει να προσθέσετεκι άλλο κανάλι;
Ένα νέο κανάλι δελεάζει με την υπόσχεση επιπλέον παραγγελιών. Πριν υπολογίσετε το κέρδος, ελέγξτε πού πραγματικά εφαρμόζεται η προμήθεια: στο Erli η βάση είναι ευρύτερη απ' ό,τι δείχνει ο πίνακας ποσοστών.
Όλα τα νούμερα σε αυτό το κείμενο προέρχονται από δύο έγγραφα του ίδιου του Erli: το παράρτημα 3 «Κανόνες προμηθειών», σε ισχύ από την 1η Φεβρουαρίου 2026, και τον τιμοκατάλογο, δηλαδή το παράρτημα 1, σε ισχύ από τις 3 Μαρτίου 2026. Τα ελέγξαμε την 1η Σεπτεμβρίου 2026. Οι τιμοκατάλογοι αλλάζουν, οπότε αν το διαβάζετε αργότερα, δείτε την ενότητα Κανονισμοί στο Erli. Η δομή του λογαριασμού δύσκολα αλλάζει, και αυτή μετράει εδώ περισσότερο.
Πού εφαρμόζεται η προμήθεια
Μία πρόταση αλλάζει ολόκληρο τον λογαριασμό. Το Erli παίρνει προμήθεια επί της τιμής του πωληθέντος προϊόντος μαζί με το κόστος της αποστολής που επέλεξε ο αγοραστής· οι όροι ονομάζουν αυτό το άθροισμα τελική τιμή. Υπάρχει μία εξαίρεση: αν ο αγοραστής δεν πληρώνει την αποστολή, επειδή γίνεται στο πλαίσιο του Erli PRO ή κοστίζει 0 zł, το κόστος αποστολής δεν μπαίνει στη βάση.
Η δεύτερη εξαίρεση αφορά προσφορές του προγράμματος ERLI MobileGo: εκεί στη βάση προστίθεται και το μισό της έκπτωσης που έκανε το ίδιο το marketplace. Η προμήθεια είναι πάντα μεικτό ποσό, δηλαδή οι φόροι, μαζί με τον ΦΠΑ, περιλαμβάνονται ήδη. Το τιμολόγιο για τις προμήθειες το λαμβάνετε μία φορά τον μήνα, και από την 1η Φεβρουαρίου 2026 είναι δομημένο τιμολόγιο στο σύστημα KSeF.
Ποσοστά και ελάχιστο
Το ποσοστό εξαρτάται από την κατηγορία. Στον τιμοκατάλογο που ισχύει από τις 3 Μαρτίου 2026 το εύρος φτάνει από 2,93% έως 19,86%, ενώ μέρος των κατηγοριών χρησιμοποιεί κλιμακωτό τύπο αντί για απλό ποσοστό: σταθερό ποσό πάνω από μια τιμή συν ποσοστό επί της υπέρβασης, ενίοτε με ανώτατο όριο. Το ελάχιστο ποσό προμήθειας είναι 0,15 zł, εκτός αν για την κατηγορία ορίζεται διαφορετικά.
Αν ένα προϊόν ταιριάζει σε πολλές κατηγορίες ταυτόχρονα, το Erli υπολογίζει την προμήθεια με βάση εκείνη που έχει το υψηλότερο ποσοστό. Σε πλατύ κατάλογο αυτή η λεπτομέρεια αξίζει έλεγχο: μια κατηγορία που μπήκε στο περαστικό μπορεί να ανεβάσει τον λογαριασμό χωρίς να το πάρετε είδηση.
Το πραγματικό ποσοστό είναι υψηλότερο από αυτό του πίνακα
Το δείχνει καλύτερα το παράδειγμα από τον ίδιο τον τιμοκατάλογο του Erli. Ένας αγοραστής παίρνει προϊόν 100 zł και επιλέγει αποστολή 15 zł. Η τελική τιμή είναι λοιπόν 115 zł, και σε κατηγορία με 5,26% η προμήθεια βγαίνει 6,05 zł. Τώρα συγκρίνετέ το με αυτό που πραγματικά πουλήσατε: 6,05 zł σε εκατό ζλότι εμπορεύματος δεν είναι 5,26% αλλά 6,05%. Όσο φθηνότερο το προϊόν και όσο ακριβότερη η αποστολή, τόσο μεγαλώνει η διαφορά, σε προϊόν 30 zł με αποστολή 15 zł η προμήθεια υπολογίζεται σε 45 zł, δηλαδή σε ποσό μιάμιση φορά μεγαλύτερο από το ίδιο το προϊόν.
Πότε αξίζει να προστεθεί το κανάλι
Το κανάλι έχει νόημα όταν το περιθώριό σας, μετά από προμήθεια υπολογισμένη στην τελική τιμή, παραμένει θετικό. Κάντε τον υπολογισμό στα χειρότερα προϊόντα σας, όχι στα καλύτερα: σε προϊόν με λεπτό περιθώριο και ακριβή αποστολή, μια προμήθεια επί της τελικής τιμής μπορεί να αναποδογυρίσει τον λογαριασμό, ακόμη κι αν ο μέσος όρος του καταστήματος δείχνει ήρεμος.
Το δεύτερο είναι η εξυπηρέτηση. Ένα νέο κανάλι είναι νέα πηγή παραγγελιών, επιστροφών και ερωτήσεων, και όλα αυτά πρέπει να φεύγουν από την ίδια αποθήκη με το κατάστημα. Αν τα αποθέματα δεν είναι κοινά, η πρώτη υπερπώληση της σεζόν κοστίζει περισσότερο απ' ό,τι κέρδισε ολόκληρο το κανάλι.
Το συμπέρασμα δεν είναι ότι το Erli είναι ακριβό. Είναι αυτό: υπολογίστε την προμήθεια στην τελική τιμή και όχι στην τιμή του προϊόντος, και ελέγξτε το ποσοστό της κατηγορίας σας πριν υπολογίσετε το κέρδος από ένα νέο κανάλι. Αν το περιθώριο επιβιώσει από αυτόν τον υπολογισμό, το κανάλι έχει νόημα, και τα αποθέματα κρατήστε τα ούτως ή άλλως κοινά με το κατάστημα.