Erli: ¿merece la penaañadir otro canal?
Un canal nuevo tienta con la promesa de pedidos adicionales. Antes de calcular la ganancia, comprueba sobre qué se cobra realmente la comisión: en Erli la base es más ancha de lo que sugiere la tabla de tarifas.
Todas las cifras de este texto proceden de dos documentos del propio Erli: el anexo 3 «Reglas de comisiones», vigente desde el 1 de febrero de 2026, y la tarifa, es decir el anexo 1, vigente desde el 3 de marzo de 2026. Los comprobamos el 1 de septiembre de 2026. Las tarifas cambian, así que si lees esto más tarde, mira la sección de Condiciones en Erli. La construcción de la factura no debería cambiar, y es lo que más importa aquí.
Sobre qué se cobra la comisión
Una sola frase cambia todo el cálculo. Erli cobra la comisión sobre el precio del producto vendido junto con el coste del envío que eligió el comprador; las condiciones llaman a esa suma precio final. Hay una excepción: si el comprador no paga el envío porque va dentro de Erli PRO o cuesta 0 zł, el coste de envío no entra en la base.
La segunda excepción afecta a las ofertas del programa ERLI MobileGo: allí la base incluye además la mitad del descuento que aplicó el propio marketplace. La comisión es siempre un importe bruto, es decir, los impuestos, IVA incluido, ya están dentro. La factura por comisiones llega una vez al mes, y desde el 1 de febrero de 2026 es una factura estructurada en el sistema KSeF.
Tarifas y mínimo
La tarifa depende de la categoría. En la lista vigente desde el 3 de marzo de 2026 el rango va del 2,93% al 19,86%, y parte de las categorías usa una fórmula por tramos en vez de un porcentaje simple: un importe fijo por encima de cierto precio más un porcentaje sobre el exceso, a veces con un tope. La comisión mínima es de 0,15 zł, salvo que en una categoría se indique otra cosa.
Si un producto encaja en varias categorías a la vez, Erli cobra la comisión según aquella con la tarifa más alta. Con un catálogo amplio ese detalle merece una revisión: una categoría elegida de paso puede subir la factura sin que lo notes.
La tarifa real es más alta que la de la tabla
El ejemplo de la propia tarifa de Erli lo enseña mejor que nada. Un comprador se lleva un producto de 100 zł y elige un envío de 15 zł. El precio final es 115 zł, y en una categoría con 5,26% la comisión sale 6,05 zł. Ahora compáralo con lo que vendiste de verdad: 6,05 zł sobre cien eslotis de mercancía no es 5,26%, sino 6,05%. Cuanto más barato el producto y más caro el envío, más crece la diferencia: en un artículo de 30 zł con envío de 15 zł la comisión se calcula sobre 45 zł, vez y media el precio del artículo.
Cuándo merece la pena añadir el canal
El canal tiene sentido cuando tu margen, después de una comisión calculada sobre el precio final, sigue siendo positivo. Haz la cuenta con tus peores referencias, no con las mejores: en un producto de margen escaso y envío caro, una comisión sobre el precio final puede darle la vuelta al resultado aunque la media de la tienda parezca tranquila.
La segunda cosa es la gestión. Un canal nuevo es una nueva fuente de pedidos, devoluciones y preguntas, y todo eso tiene que salir del mismo almacén que la tienda. Si las existencias no son comunes, la primera sobreventa de la temporada cuesta más de lo que ganó el canal entero.
La conclusión no es que Erli sea caro. Es esta: calcula la comisión sobre el precio final, no sobre el precio del producto, y comprueba la tarifa de tu categoría antes de estimar la ganancia de un canal nuevo. Si el margen sobrevive a esa cuenta, el canal tiene sentido, y las existencias mantenlas comunes con la tienda de todos modos.