Erli : faut-il ajouterun canal de plus ?
Un nouveau canal attire avec la promesse de commandes supplémentaires. Avant de calculer le gain, vérifiez sur quoi porte réellement la commission : chez Erli, l'assiette est plus large que ne le laisse croire le tableau des taux.
Tous les chiffres de ce texte viennent de deux documents d'Erli : l'annexe 3 « Règles de commission », en vigueur depuis le 1er février 2026, et le tarif, soit l'annexe 1, en vigueur depuis le 3 mars 2026. Nous les avons vérifiés le 1er septembre 2026. Les tarifs changent, donc si vous lisez ceci plus tard, allez voir la section Conditions chez Erli. La construction de la facture, elle, ne devrait pas bouger, et c'est elle qui compte le plus ici.
Sur quoi porte la commission
Une seule phrase change tout le calcul. Erli prélève sa commission sur le prix du produit vendu avec le coût de la livraison choisie par l'acheteur ; les conditions appellent cette somme le prix final. Il y a une exception : si l'acheteur ne paie pas la livraison parce qu'elle passe par Erli PRO ou coûte 0 zł, les frais de livraison n'entrent pas dans l'assiette.
La deuxième exception concerne les offres du programme ERLI MobileGo : l'assiette y comprend en plus la moitié de la remise que la place de marché a elle-même appliquée. La commission est toujours un montant brut, les taxes, TVA comprise, y sont donc déjà. Vous recevez une facture de commissions une fois par mois, et depuis le 1er février 2026 c'est une facture structurée dans le système KSeF.
Les taux et le minimum
Le taux dépend de la catégorie. Dans le tarif en vigueur depuis le 3 mars 2026, l'écart va de 2,93% à 19,86%, et une partie des catégories utilise une formule à seuil plutôt qu'un pourcentage simple : un montant fixe au-dessus d'un certain prix, plus un pourcentage sur l'excédent, parfois avec un plafond. La commission minimale est de 0,15 zł, sauf mention contraire pour une catégorie.
Si un produit correspond à plusieurs catégories à la fois, Erli calcule la commission selon celle dont le taux est le plus élevé. Avec un catalogue large, ce détail mérite un contrôle : une catégorie choisie au passage peut gonfler la facture sans que vous le voyiez.
Le taux réel dépasse celui du tableau
L'exemple du tarif d'Erli le montre le mieux. Un acheteur prend un produit à 100 zł et choisit une livraison à 15 zł. Le prix final est donc de 115 zł, et dans une catégorie à 5,26% la commission s'élève à 6,05 zł. Rapportez cela à ce que vous avez réellement vendu : 6,05 zł sur cent złotys de marchandise, ce n'est pas 5,26% mais 6,05%. Plus le produit est bon marché et la livraison chère, plus l'écart grandit, sur un article à 30 zł avec une livraison à 15 zł, la commission porte sur 45 zł, soit une fois et demie le prix de l'article.
Quand le canal vaut le coup
Le canal a du sens quand votre marge, après une commission calculée sur le prix final, reste positive. Faites le calcul sur vos pires références, pas sur les meilleures : sur un produit à faible marge et à port coûteux, une commission sur le prix final peut renverser le compte, même si la moyenne de la boutique paraît tranquille.
La seconde chose, c'est le traitement. Un nouveau canal, ce sont de nouvelles commandes, de nouveaux retours et de nouvelles questions, et tout cela doit sortir du même stock que la boutique. Si les stocks ne sont pas communs, la première survente de la saison coûte plus que tout ce que le canal a rapporté.
La conclusion n'est pas qu'Erli coûte cher. Elle est : calculez la commission sur le prix final, pas sur le prix du produit, et vérifiez le taux de votre catégorie avant d'estimer le gain d'un nouveau canal. Si la marge survit à ce calcul, le canal a du sens, et gardez de toute façon les stocks communs avec la boutique.