Erli: isplati li sedodati još jedan kanal?
Novi kanal mami obećanjem dodatnih narudžbi. Prije nego izračunate zaradu, provjerite od čega se provizija stvarno računa: na Erliju je osnovica šira nego što sugerira tablica stopa.
Sve brojke u ovom tekstu dolaze iz dva dokumenta samog Erlija: priloga br. 3 „Pravila o provizijama”, na snazi od 1. veljače 2026., i cjenika, odnosno priloga br. 1, na snazi od 3. ožujka 2026. Provjerili smo ih 1. rujna 2026. Cjenici se mijenjaju, pa ako ovo čitate kasnije, pogledajte odjeljak Pravila na Erliju. Konstrukcija računa teško da će se promijeniti, a upravo je ona ovdje najvažnija.
Od čega se računa provizija
Jedna rečenica mijenja cijeli račun. Erli uzima proviziju od cijene prodane robe zajedno s troškom dostave koju je odabrao kupac; pravila tu svotu zovu konačnom cijenom. Iznimka je jedna: ako kupac ne plaća dostavu jer ide u sklopu Erli PRO ili za 0 zł, trošak dostave ne ulazi u osnovicu.
Druga se iznimka odnosi na ponude u programu ERLI MobileGo: ondje se u osnovicu dodaje i polovica sniženja koje je na cijeni napravio sam servis. Provizija je uvijek bruto iznos, dakle porezi, uključujući PDV, već su u njoj. Račun za provizije dobivate jednom mjesečno, a od 1. veljače 2026. to je strukturirani račun u sustavu KSeF.
Stope i najniži prag
Stopa ovisi o kategoriji. U cjeniku na snazi od 3. ožujka 2026. raspon seže od 2,93% do 19,86%, a dio kategorija umjesto jednostavnog postotka koristi pragovnu formulu: fiksni iznos iznad određene cijene plus postotak na višak, ponekad s gornjom granicom. Najniži iznos provizije je 0,15 zł, osim ako za kategoriju nije zapisano drukčije.
Ako proizvod pripada u nekoliko kategorija odjednom, Erli će proviziju obračunati prema onoj s najvišom stopom. Kod širokog kataloga taj detalj vrijedi provjeriti: usput odabrana kategorija zna podići račun a da to ne primijetite.
Stvarna stopa viša je od one iz tablice
Najbolje to pokazuje primjer iz samog Erlijeva cjenika. Kupac uzima robu za 100 zł i bira dostavu za 15 zł. Konačna cijena je dakle 115 zł, a u kategoriji sa stopom 5,26% provizija iznosi 6,05 zł. Sada to stavite uz ono što ste doista prodali: 6,05 zł na sto zlota robe nije 5,26% nego 6,05%. Što je proizvod jeftiniji, a dostava skuplja, to razlika više raste, kod robe za 30 zł s dostavom za 15 zł provizija se računa od 45 zł, dakle od iznosa jedan i pol put većeg od same robe.
Kada se isplati dodati kanal
Kanal ima smisla onda kada marža nakon provizije obračunate od konačne cijene i dalje ostane pozitivna. Izračunajte to na svojim najlošijim stavkama, ne na najboljima: kod proizvoda s tankom maržom i skupom dostavom provizija od konačne cijene zna prevrnuti račun, čak i ako prosjek u trgovini izgleda mirno.
Druga je stvar obrada. Novi kanal novi je izvor narudžbi, povrata i pitanja, a sve to mora skidati s istog skladišta kao i trgovina. Ako zalihe nisu zajedničke, prva preprodaja u sezoni košta više nego što je cijeli kanal zaradio.
Zaključak nije da je Erli skup. Zaključak je: računajte proviziju od konačne cijene, a ne od cijene proizvoda, i provjerite stopu u svojoj kategoriji prije nego izračunate zaradu od novog kanala. Ako marža preživi taj račun, kanal ima smisla, a zalihe ionako držite zajedničke s trgovinom.