Erli: conviene aggiungereun altro canale?
Un canale nuovo attira con la promessa di ordini in più. Prima di calcolare il guadagno, controlla su cosa viene davvero applicata la commissione: su Erli la base è più ampia di quanto suggerisca la tabella delle percentuali.
Tutti i numeri di questo testo vengono da due documenti dello stesso Erli: l'allegato 3 «Regole delle commissioni», in vigore dal 1° febbraio 2026, e il listino, cioè l'allegato 1, in vigore dal 3 marzo 2026. Li abbiamo verificati il 1° settembre 2026. I listini cambiano, quindi se leggi più tardi, guarda la sezione Condizioni su Erli. L'impianto del conto difficilmente cambierà, ed è quello che qui conta di più.
Su cosa si calcola la commissione
Una sola frase cambia tutto il conto. Erli applica la commissione al prezzo della merce venduta insieme al costo della spedizione scelta dall'acquirente; le condizioni chiamano questa somma prezzo finale. C'è un'eccezione: se l'acquirente non paga la spedizione perché rientra in Erli PRO oppure costa 0 zł, il costo di spedizione non entra nella base.
La seconda eccezione riguarda le offerte del programma ERLI MobileGo: lì nella base rientra anche metà dello sconto applicato dal marketplace stesso. La commissione è sempre un importo lordo, quindi le imposte, IVA compresa, sono già dentro. La fattura per le commissioni arriva una volta al mese e dal 1° febbraio 2026 è una fattura strutturata nel sistema KSeF.
Percentuali e minimo
La percentuale dipende dalla categoria. Nel listino in vigore dal 3 marzo 2026 la forbice va dal 2,93% al 19,86%, e una parte delle categorie usa una formula a soglia invece di una percentuale semplice: un importo fisso oltre un certo prezzo più una percentuale sull'eccedenza, a volte con un tetto. La commissione minima è 0,15 zł, salvo diversa indicazione per la categoria.
Se un prodotto rientra in più categorie insieme, Erli calcola la commissione su quella con la percentuale più alta. Con un catalogo ampio è un dettaglio da controllare: una categoria scelta di passaggio può alzare il conto senza che te ne accorga.
La percentuale reale è più alta di quella in tabella
Lo mostra bene l'esempio del listino di Erli. Un acquirente prende una merce da 100 zł e sceglie una spedizione da 15 zł. Il prezzo finale è quindi 115 zł, e in una categoria al 5,26% la commissione è di 6,05 zł. Ora rapportalo a ciò che hai davvero venduto: 6,05 zł su cento złoty di merce non sono 5,26% ma 6,05%. Più il prodotto è economico e più la spedizione è cara, più la distanza cresce: su un articolo da 30 zł con spedizione da 15 zł la commissione si calcola su 45 zł, una volta e mezza il prezzo dell'articolo.
Quando conviene aggiungere il canale
Il canale ha senso quando il margine, dopo una commissione calcolata sul prezzo finale, resta positivo. Fai il conto sulle tue posizioni peggiori, non sulle migliori: su un prodotto con margine sottile e spedizione costosa, una commissione sul prezzo finale può ribaltare il conto anche se la media del negozio sembra tranquilla.
La seconda cosa è la gestione. Un canale nuovo è una nuova fonte di ordini, resi e domande, e tutto deve uscire dallo stesso magazzino del negozio. Se le giacenze non sono comuni, la prima sovravendita della stagione costa più di quanto abbia guadagnato l'intero canale.
La conclusione non è che Erli sia caro. È questa: calcola la commissione sul prezzo finale e non sul prezzo del prodotto, e controlla la percentuale della tua categoria prima di stimare il guadagno di un canale nuovo. Se il margine sopravvive a questo conto, il canale ha senso, e le giacenze tienile comunque comuni con il negozio.