Erli: ar verta pridėtidar vieną kanalą?
Naujas kanalas vilioja pažadu gauti daugiau užsakymų. Prieš skaičiuodami pelną patikrinkite, nuo ko iš tikrųjų imamas komisinis: Erlyje bazė platesnė, nei atrodo iš normų lentelės.
Visi šio teksto skaičiai paimti iš dviejų paties Erli dokumentų: 3 priedo „Komisinių taisyklės“, galiojančio nuo 2026 m. vasario 1 d., ir kainoraščio, tai yra 1 priedo, galiojančio nuo 2026 m. kovo 3 d. Patikrinome juos 2026 m. rugsėjo 1 d. Kainoraščiai keičiasi, tad jei skaitote vėliau, užsukite į Erli skiltį Taisyklės. Sąskaitos sandara vargu ar pasikeis, o būtent ji čia svarbiausia.
Nuo ko skaičiuojamas komisinis
Vienas sakinys pakeičia visą skaičiavimą. Erli ima komisinį nuo parduotos prekės kainos kartu su pirkėjo pasirinkto pristatymo kaina; taisyklės šią sumą vadina galutine kaina. Išimtis viena: jei pirkėjas už pristatymą nemoka, nes jis eina pagal Erli PRO arba kainuoja 0 zł, pristatymo kaina į bazę neįeina.
Antra išimtis taikoma pasiūlymams programoje ERLI MobileGo: ten prie bazės pridedama dar pusė nuolaidos, kurią kainai pritaikė pati platforma. Komisinis visada yra suma su mokesčiais, tad PVM jame jau įskaičiuotas. Sąskaitą už komisinius gaunate kartą per mėnesį, o nuo 2026 m. vasario 1 d. tai struktūrizuota sąskaita KSeF sistemoje.
Normos ir minimumas
Norma priklauso nuo kategorijos. Kainoraštyje, galiojančiame nuo 2026 m. kovo 3 d., ribos siekia nuo 2,93% iki 19,86%, o dalis kategorijų vietoj paprasto procento taiko slenkstinę formulę: fiksuotą sumą virš tam tikros kainos plius procentą nuo perviršio, kartais su viršutine riba. Mažiausia komisinio suma yra 0,15 zł, nebent kategorijoje nurodyta kitaip.
Jei prekė tinka kelioms kategorijoms iš karto, Erli skaičiuos komisinį pagal tą, kurioje norma didžiausia. Turint platų katalogą šią smulkmeną verta pasitikrinti: pro šalį parinkta kategorija gali pakelti sąskaitą jums nepastebint.
Tikroji norma didesnė nei lentelėje
Geriausiai tai parodo pavyzdys iš paties Erli kainoraščio. Pirkėjas ima prekę už 100 zł ir pasirenka pristatymą už 15 zł. Galutinė kaina, 115 zł, o kategorijoje su 5,26% norma komisinis yra 6,05 zł. Dabar palyginkite tai su tuo, ką iš tikrųjų pardavėte: 6,05 zł nuo šimto zlotų prekės yra ne 5,26%, o 6,05%. Kuo pigesnė prekė ir brangesnis pristatymas, tuo skirtumas didesnis, prekei už 30 zł su pristatymu už 15 zł komisinis skaičiuojamas nuo 45 zł, tai yra nuo pusantro karto didesnės sumos nei pati prekė.
Kada kanalą verta pridėti
Kanalas prasmingas tada, kai marža po komisinio, skaičiuojamo nuo galutinės kainos, vis dar lieka teigiama. Suskaičiuokite tai su blogiausiomis, o ne geriausiomis pozicijomis: prekei su plona marža ir brangiu siuntimu komisinis nuo galutinės kainos gali apversti sąskaitą, net jei vidurkis parduotuvėje atrodo ramus.
Antras dalykas, aptarnavimas. Naujas kanalas yra naujas užsakymų, grąžinimų ir klausimų šaltinis, ir visa tai turi eiti iš to paties sandėlio kaip parduotuvė. Jei likučiai nebendri, pirmas per didelis pardavimas sezono metu kainuos daugiau, nei uždirbo visas kanalas.
Išvada ne ta, kad Erli brangus. Išvada tokia: skaičiuokite komisinį nuo galutinės kainos, o ne nuo prekės kainos, ir pasitikrinkite savo kategorijos normą prieš vertindami naujo kanalo pelną. Jei marža šį skaičiavimą atlaiko, kanalas prasmingas, o likučius vis tiek laikykite bendrus su parduotuve.