Erli: is een extrakanaal het waard?
Een nieuw kanaal lokt met de belofte van extra bestellingen. Voordat u de winst uitrekent, controleer waarover de commissie werkelijk gaat: bij Erli is de grondslag breder dan de tarieventabel doet vermoeden.
Alle cijfers in deze tekst komen uit twee documenten van Erli zelf: bijlage 3 „Commissieregels”, van kracht sinds 1 februari 2026, en de prijslijst, oftewel bijlage 1, van kracht sinds 3 maart 2026. Wij controleerden ze op 1 september 2026. Prijslijsten veranderen, dus als u dit later leest, kijk dan in het onderdeel Voorwaarden bij Erli. De opbouw van de rekening verandert waarschijnlijk niet, en die is hier het belangrijkst.
Waarover de commissie gaat
Eén zin verandert de hele rekening. Erli berekent de commissie over de prijs van het verkochte artikel samen met de kosten van de door de koper gekozen levering; de voorwaarden noemen die som de eindprijs. Er is één uitzondering: betaalt de koper de levering niet omdat die via Erli PRO gaat of 0 zł kost, dan tellen de leveringskosten niet mee in de grondslag.
De tweede uitzondering betreft aanbiedingen in het programma ERLI MobileGo: daar komt bovendien de helft van de korting bij die het platform zelf heeft gegeven. De commissie is altijd een brutobedrag, de belastingen inclusief btw zitten er dus al in. De factuur voor commissies krijgt u één keer per maand, en sinds 1 februari 2026 is dat een gestructureerde factuur in het KSeF-systeem.
Tarieven en het minimum
Het tarief hangt af van de categorie. In de prijslijst die geldt sinds 3 maart 2026 loopt de spreiding van 2,93% tot 19,86%, en een deel van de categorieën gebruikt een drempelformule in plaats van een eenvoudig percentage: een vast bedrag boven een bepaalde prijs plus een percentage over het meerdere, soms met een bovengrens. Het minimumbedrag van de commissie is 0,15 zł, tenzij bij een categorie anders staat.
Past een product in meerdere categorieën tegelijk, dan rekent Erli de commissie af volgens die met het hoogste tarief. Bij een brede catalogus is dat detail het controleren waard: een terloops gekozen categorie kan de rekening verhogen zonder dat u het merkt.
Het werkelijke tarief ligt hoger dan dat uit de tabel
Het voorbeeld uit Erli's eigen prijslijst laat dat het beste zien. Een koper neemt een artikel van 100 zł en kiest levering voor 15 zł. De eindprijs is dus 115 zł, en in een categorie met 5,26% komt de commissie op 6,05 zł. Zet dat nu af tegen wat u werkelijk verkocht: 6,05 zł op honderd złoty aan goederen is geen 5,26% maar 6,05%. Hoe goedkoper het product en hoe duurder de levering, hoe groter het verschil wordt, bij een artikel van 30 zł met levering van 15 zł wordt de commissie berekend over 45 zł, anderhalf keer de prijs van het artikel zelf.
Wanneer het kanaal de moeite waard is
Het kanaal heeft zin wanneer uw marge, na een commissie over de eindprijs, nog positief blijft. Reken het door op uw slechtste artikelen, niet op uw beste: bij een product met een dunne marge en dure verzending kan een commissie over de eindprijs de rekening omgooien, ook als het gemiddelde in de winkel rustig oogt.
Het tweede is de afhandeling. Een nieuw kanaal is een nieuwe bron van bestellingen, retouren en vragen, en dat alles moet van dezelfde voorraad af als de winkel. Zijn de voorraden niet gedeeld, dan kost de eerste oververkoop van het seizoen meer dan het hele kanaal opbracht.
De conclusie is niet dat Erli duur is. Zij luidt: reken de commissie over de eindprijs en niet over de productprijs, en controleer het tarief in uw categorie voordat u de winst van een nieuw kanaal berekent. Blijft de marge na die som overeind, dan heeft het kanaal zin, en houd de voorraden hoe dan ook gedeeld met de winkel.