Erli: merită adăugatîncă un canal?
Un canal nou ademenește cu promisiunea unor comenzi în plus. Înainte să calculați câștigul, verificați la ce se aplică de fapt comisionul: la Erli baza este mai largă decât lasă să se înțeleagă tabelul de rate.
Toate cifrele din acest text vin din două documente ale Erli: anexa nr. 3 „Reguli privind comisioanele”, în vigoare de la 1 februarie 2026, și lista de prețuri, adică anexa nr. 1, în vigoare de la 3 martie 2026. Le-am verificat la 1 septembrie 2026. Listele de prețuri se schimbă, așa că dacă citiți mai târziu, consultați secțiunea Regulamente de la Erli. Construcția notei de plată însă nu prea se schimbă, și tocmai ea contează cel mai mult aici.
La ce se calculează comisionul
O singură frază schimbă toată socoteala. Erli percepe comisionul la prețul mărfii vândute împreună cu costul livrării alese de cumpărător; regulamentul numește această sumă preț final. Există o excepție: dacă acel cumpărător nu plătește livrarea, pentru că merge prin Erli PRO sau costă 0 zł, costul livrării nu intră în bază.
A doua excepție privește ofertele din programul ERLI MobileGo: acolo în bază intră suplimentar și jumătate din reducerea pe care a acordat-o marketplace-ul însuși. Comisionul este întotdeauna o sumă brută, adică impozitele, inclusiv TVA, sunt deja incluse. Factura pentru comisioane vine o dată pe lună, iar din 1 februarie 2026 este o factură structurată în sistemul KSeF.
Ratele și pragul minim
Rata depinde de categorie. În lista de prețuri în vigoare de la 3 martie 2026 intervalul merge de la 2,93% la 19,86%, iar o parte dintre categorii folosesc o formulă pe praguri în loc de un procent simplu: o sumă fixă peste un anumit preț plus un procent din surplus, uneori cu un plafon. Suma minimă a comisionului este 0,15 zł, dacă la categoria respectivă nu se prevede altfel.
Dacă un produs se potrivește la mai multe categorii deodată, Erli calculează comisionul după cea cu rata cea mai mare. La un catalog larg, detaliul merită verificat: o categorie aleasă în treacăt poate umfla nota fără să observați.
Rata reală este mai mare decât cea din tabel
Cel mai bine arată asta exemplul din lista de prețuri a Erli. Un cumpărător ia o marfă de 100 zł și alege o livrare de 15 zł. Prețul final este așadar 115 zł, iar într-o categorie cu 5,26% comisionul iese 6,05 zł. Raportați acum asta la ce ați vândut de fapt: 6,05 zł la o sută de zloți de marfă nu înseamnă 5,26%, ci 6,05%. Cu cât produsul e mai ieftin și livrarea mai scumpă, cu atât diferența crește, la o marfă de 30 zł cu livrare de 15 zł comisionul se calculează la 45 zł, adică la o sumă de o dată și jumătate mai mare decât marfa însăși.
Când merită adăugat canalul
Canalul are sens atunci când marja, după un comision calculat la prețul final, rămâne pozitivă. Faceți socoteala pe cele mai slabe poziții, nu pe cele mai bune: la un produs cu marjă subțire și transport scump, un comision la prețul final poate răsturna nota, chiar dacă media magazinului pare liniștită.
Al doilea lucru este operarea. Un canal nou înseamnă o nouă sursă de comenzi, retururi și întrebări, iar toate trebuie să iasă din același depozit ca magazinul. Dacă stocurile nu sunt comune, prima supravânzare din sezon costă mai mult decât a câștigat tot canalul.
Concluzia nu este că Erli e scump. Este aceasta: calculați comisionul la prețul final, nu la prețul produsului, și verificați rata din categoria dumneavoastră înainte să estimați câștigul unui canal nou. Dacă marja supraviețuiește acestui calcul, canalul are sens, iar stocurile țineți-le oricum comune cu magazinul.