Erli: oplatí sapridať ďalší kanál?
Nový kanál láka sľubom objednávok navyše. Skôr než spočítate zisk, overte si, z čoho sa provízia naozaj počíta: na Erli je základ širší, než napovedá tabuľka sadzieb.
Všetky čísla v tomto texte pochádzajú z dvoch dokumentov samotného Erli: prílohy č. 3 „Pravidlá provízií“, platnej od 1. februára 2026, a cenníka, teda prílohy č. 1, platného od 3. marca 2026. Overili sme ich 1. septembra 2026. Cenníky sa menia, takže ak toto čítate neskôr, pozrite si sekciu Pravidlá na Erli. Konštrukcia účtu sa zrejme nezmení a práve tá je tu najdôležitejšia.
Z čoho sa provízia počíta
Jedna veta mení celý účet. Erli si berie províziu z ceny predaného tovaru spolu s cenou dopravy, ktorú zvolil kupujúci; pravidlá túto sumu nazývajú konečnou cenou. Výnimka je jedna: ak kupujúci dopravu neplatí, pretože ide v rámci Erli PRO alebo za 0 zł, cena dopravy do základu nevstupuje.
Druhá výnimka sa týka ponúk v programe ERLI MobileGo: tam sa do základu pripočíta ešte polovica zľavy, ktorú na cene urobil sám trh. Provízia je vždy suma vrátane daní, teda aj DPH je už v nej. Faktúru za provízie dostávate raz mesačne a od 1. februára 2026 je to štruktúrovaná faktúra v systéme KSeF.
Sadzby a minimum
Sadzba závisí od kategórie. V cenníku platnom od 3. marca 2026 sa rozpätie pohybuje od 2,93% do 19,86% a časť kategórií používa namiesto jednoduchého percenta prahový vzorec: pevnú sumu nad určitou cenou plus percento z prevýšenia, niekedy s horným stropom. Minimálna suma provízie je 0,15 zł, ak pri kategórii nie je uvedené inak.
Ak produkt patrí do viacerých kategórií naraz, Erli spočíta províziu podľa tej s najvyššou sadzbou. Pri širokom katalógu sa ten detail oplatí skontrolovať: mimochodom zvolená kategória vie účet zdvihnúť bez toho, aby ste si to všimli.
Reálna sadzba je vyššia než tá z tabuľky
Najlepšie to ukazuje príklad z cenníka samotného Erli. Kupujúci berie tovar za 100 zł a zvolí dopravu za 15 zł. Konečná cena je teda 115 zł a v kategórii so sadzbou 5,26% je provízia 6,05 zł. Teraz to vzťahnite na to, čo ste naozaj predali: 6,05 zł zo sto zlotých tovaru nie je 5,26%, ale 6,05%. Čím lacnejší tovar a drahšia doprava, tým väčší rozdiel, pri tovare za 30 zł s dopravou za 15 zł sa provízia počíta zo 45 zł, teda zo sumy jeden a polkrát vyššej než samotný tovar.
Kedy sa kanál oplatí
Kanál dáva zmysel vtedy, keď marža po provízii počítanej z konečnej ceny zostane kladná. Spočítajte si to na svojich najhorších položkách, nie na najlepších: pri produkte s tenkou maržou a drahým poštovným vie provízia z konečnej ceny účet prevrátiť, aj keď priemer v obchode vyzerá pokojne.
Druhá vec je obsluha. Nový kanál je nový zdroj objednávok, vrátení a otázok, a všetko musí odchádzať z toho istého skladu ako obchod. Ak zásoby nie sú spoločné, prvý prepredaj v sezóne stojí viac, než celý kanál zarobil.
Záver neznie: Erli je drahé. Znie: počítajte províziu z konečnej ceny, nie z ceny produktu, a overte si sadzbu vo svojej kategórii, skôr než spočítate zisk z nového kanála. Ak marža tento výpočet prežije, kanál dáva zmysel, a zásoby aj tak držte spoločné s obchodom.