Erli: se splačadodati še en kanal?
Nov kanal vabi z obljubo dodatnih naročil. Preden izračunate dobiček, preverite, od česa se provizija zares obračuna: na Erliju je osnova širša, kot namiguje tabela stopenj.
Vse številke v tem besedilu izhajajo iz dveh dokumentov samega Erlija: priloge št. 3 „Pravila provizij“, veljavne od 1. februarja 2026, in cenika, torej priloge št. 1, veljavnega od 3. marca 2026. Preverili smo ju 1. septembra 2026. Ceniki se spreminjajo, zato če to berete pozneje, poglejte razdelek Pravila na Erliju. Zgradba računa se najbrž ne bo spremenila in prav ta je tu najpomembnejša.
Od česa se obračuna provizija
En sam stavek spremeni celoten račun. Erli obračuna provizijo od cene prodanega blaga skupaj s stroškom dostave, ki jo je izbral kupec; pravila to vsoto imenujejo končna cena. Izjema je ena: če kupec dostave ne plača, ker gre v okviru Erli PRO ali stane 0 zł, strošek dostave ne vstopi v osnovo.
Druga izjema velja za ponudbe v programu ERLI MobileGo: tam se v osnovo prišteje še polovica znižanja, ki ga je na ceni naredila sama tržnica. Provizija je vedno bruto znesek, torej so davki, vključno z DDV, že v njej. Račun za provizije dobite enkrat na mesec, od 1. februarja 2026 pa je to strukturiran račun v sistemu KSeF.
Stopnje in najnižji prag
Stopnja je odvisna od kategorije. V ceniku, veljavnem od 3. marca 2026, razpon sega od 2,93% do 19,86%, del kategorij pa namesto preprostega odstotka uporablja pragovno formulo: stalni znesek nad določeno ceno plus odstotek od preseganja, včasih z zgornjo mejo. Najnižji znesek provizije je 0,15 zł, razen če je pri kategoriji zapisano drugače.
Če izdelek hkrati sodi v več kategorij, bo Erli provizijo obračunal po tisti z najvišjo stopnjo. Pri širokem katalogu je ta podrobnost vredna pregleda: mimogrede izbrana kategorija zna dvigniti račun, ne da bi to opazili.
Dejanska stopnja je višja od tiste iz tabele
Najbolje to pokaže primer iz Erlijevega cenika. Kupec vzame blago za 100 zł in izbere dostavo za 15 zł. Končna cena je torej 115 zł, v kategoriji s stopnjo 5,26% pa provizija znaša 6,05 zł. Zdaj to primerjajte s tem, kar ste zares prodali: 6,05 zł od sto zlotov blaga ni 5,26%, ampak 6,05%. Cenejši ko je izdelek in dražja ko je dostava, večja je razlika, pri blagu za 30 zł z dostavo za 15 zł se provizija računa od 45 zł, torej od zneska, ki je poldrugič večji od samega blaga.
Kdaj se kanal splača
Kanal ima smisel takrat, ko marža po proviziji, obračunani od končne cene, ostane pozitivna. Izračunajte to na svojih najslabših postavkah, ne na najboljših: pri izdelku s tanko maržo in drago poštnino zna provizija od končne cene račun obrniti na glavo, tudi če povprečje v trgovini deluje mirno.
Druga stvar je obdelava. Nov kanal je nov vir naročil, vračil in vprašanj, vse to pa mora odhajati z iste zaloge kot trgovina. Če zaloge niso skupne, prva prekomerna prodaja v sezoni stane več, kot je zaslužil celoten kanal.
Sklep ni, da je Erli drag. Sklep je: provizijo računajte od končne cene, ne od cene izdelka, in preverite stopnjo v svoji kategoriji, preden izračunate dobiček iz novega kanala. Če marža ta izračun preživi, kanal ima smisel, zaloge pa tako ali tako držite skupne s trgovino.