Erli: чи варто додаватище один канал?
Новий канал вабить обіцянкою додаткових замовлень. Перш ніж рахувати прибуток, перевірте, від чого справді нараховується комісія: в Erli база ширша, ніж здається з таблиці ставок.
Усі числа в цьому тексті походять із двох документів самого Erli: додатка № 3 «Правила комісій», чинного від 1 лютого 2026 року, та цінника, тобто додатка № 1, чинного від 3 березня 2026 року. Ми перевірили їх 1 вересня 2026 року. Цінники змінюються, тож якщо читаєте пізніше, зазирніть у розділ Регламенти на Erli. Будова рахунку навряд чи зміниться, і саме вона тут найважливіша.
Від чого нараховується комісія
Одне речення змінює весь рахунок. Erli бере комісію від ціни проданого товару разом із вартістю доставки, яку обрав покупець; регламент називає цю суму кінцевою ціною. Виняток один: якщо покупець не платить за доставку, бо вона йде в межах Erli PRO або коштує 0 zł, вартість доставки до бази не входить.
Другий виняток стосується пропозицій у програмі ERLI MobileGo: там до бази додається ще половина знижки, яку на ціні зробив сам сервіс. Комісія завжди є сумою брутто, тобто податки, зокрема ПДВ, уже в ній враховані. Рахунок за комісії ви отримуєте раз на місяць, а від 1 лютого 2026 року це структурований рахунок у системі KSeF.
Ставки й мінімальний поріг
Ставка залежить від категорії. У цінику, чинному від 3 березня 2026 року, розкид сягає від 2,93% до 19,86%, а частина категорій замість простого відсотка має порогову формулу: стала сума понад певну ціну плюс відсоток від перевищення, іноді з верхнім обмеженням комісії. Мінімальна сума комісії становить 0,15 zł, якщо для категорії не записано інакше.
Якщо товар підходить до кількох категорій одразу, Erli порахує комісію за тією, де ставка найвища. За широкого каталогу цю дрібницю варто перевірити: категорія, дібрана мимохідь, здатна підняти рахунок непомітно для вас.
Реальна ставка вища за ту, що в таблиці
Найкраще це показує приклад із самого цінника Erli. Покупець бере товар за 100 zł і обирає доставку за 15 zł. Кінцева ціна, 115 zł, а комісія в категорії зі ставкою 5,26% становить 6,05 zł. Тепер зіставте це з тим, що ви насправді продали: 6,05 zł зі ста злотих товару, це не 5,26%, а 6,05%. Що дешевший товар і що дорожча доставка, то більший розрив: на товарі за 30 zł із доставкою за 15 zł комісія рахується від 45 zł, тобто від суми в півтора раза більшої за сам товар.
Коли варто додавати канал
Канал має сенс тоді, коли ваша маржа після комісії, порахованої від кінцевої ціни, лишається додатною. Порахуйте це на найгірших позиціях, а не на найкращих: на товарі з тонкою маржею і дорогою доставкою комісія від кінцевої ціни здатна перевернути рахунок, навіть якщо середнє по магазину виглядає спокійно.
Друга річ, обслуговування. Новий канал, це нове джерело замовлень, повернень і запитань, і все це має сходити з того самого складу, що й магазин. Якщо залишки не спільні, перший перепродаж у сезон коштує більше, ніж заробив увесь канал.
Висновок не в тому, що Erli дороге. Він такий: рахуйте комісію від кінцевої ціни, а не від ціни товару, і перевірте ставку у своїй категорії, перш ніж рахувати зиск із нового каналу. Якщо після такого рахунку маржа лишається, канал має сенс, а залишки все одно тримайте спільні з магазином.