Cennik indywidualnyczy rabat grupowy.

W hurcie każdy odbiorca chce mieć „swoje” warunki. Pytanie nie brzmi, czy je dać, tylko jak je zapisać, żeby za pół roku dało się je jeszcze przejrzeć.

Kiedy wystarczy grupa

Grupa działa, gdy warunki da się opisać zdaniem: detaliści minus dziesięć procent, sieci minus osiemnaście. Nowy odbiorca dostaje warunki w chwili przypisania, a zmiana ceny bazowej przechodzi na wszystkich. Do tego progi ilościowe: cena od kartonu i od palety popycha do większego zamówienia bez negocjacji.

Kiedy grupa przestaje wystarczać

Zwykle wtedy, gdy pada zdanie „ale dla niego mamy inaczej”: wynegocjowane ceny na kilkanaście pozycji, cena minimalna producenta, warunki na czas kontraktu. Objaw przeciągnięcia grup: przybywa grup, a w większości siedzi jeden odbiorca.

Gdzie się da, ustalaj indywidualnie rabat, a nie kwotę. Rabat liczy się od nowej ceny bazowej, kwota wpisana ręcznie sprzedaje poniżej marży, dopóki ktoś tego nie zauważy.

Kolejność reguł, zanim zaczną się nakładać

• Zapisz raz, co wygrywa, gdy dwie reguły dotyczą tej samej pozycji.
• Zdecyduj, czy rabaty się sumują, czy działa tylko najkorzystniejszy.
• Cenę minimalną producenta traktuj jak granicę, której nie przebija żadna promocja.
• Sprawdź kilku prawdziwych odbiorców na prawdziwych pozycjach, zanim ceny zobaczy klient.

Jak to wygląda w Torveo

Cenniki, ceny indywidualne, grupy klientów, rabaty od opakowania zbiorczego i promocje liczy jeden silnik cen, z którego korzysta sklep, panel B2B i handlowiec. Odbiorca widzi swoje warunki w zakładce „Mój cennik”, a jeśli cenniki prowadzisz w ERP, schodzą do sklepu z programu.

Zacznij od grup i progów, cenniki indywidualne dokładaj świadomie, a kolejność reguł zapisz, zanim będzie potrzebna.